房价下跌对开发商是好事情

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最近北京城的多数物业开始降价销售，特别以住宅项目为主。在本次的降价浪潮中，房地产行业的洗牌已成定局。在高喊着救市和不救市的舆论声不绝于耳时，其实很多开发商已经打起了自己的算盘。每个开发商有着自己的成本核算，是降还是涨。都已经从靠天吃饭改为靠本领吃饭了。
开发商自我调节
当务之急，开发商不应去期盼救市的信号，而应该继续摆脱有政策依靠的心理预期，开始优化重组公司内部结构，寻找营销精英，出让一些期权股份来吸引营销精英的加盟。对于房地产而言，未来的发展走势，我个人感觉无需担心。涨是必然的趋势，临时的价格调整说是挤压泡沫，还不如说是让地产开发商摆脱以关系为主、市场为辅的营销思路，重新认识市场竞争和营销艺术。对于以前买一个地皮盖一栋楼的暴利想法，更换为结合消费市场和增加高附加值的市场认知，可能更有意义。
政府难救市
不管潘石屹怎么呼吁救市，但从国际宏观经济来看，整体都在紧缩银根，政府在这个时候出台救市，到底是帮助中国人呢？还是帮助国外的金融大鳄摆出困境呢？从政府而言，看到房价从滞销到下降，预计需要3-6个月甚至更长时间才能感受到房屋给经济带来的损失。所以降价既然已经开始，如果能恢复交易量，政府也就无需救市。如果到明年一月份房价还在下调，而成交量还在萎缩，那政府才会考虑出台救市的政策。
开发商树立品牌形象
在房产一直猛涨的那段时间里，只要能购买到地皮。可能销售从来都不是一个需要担心的问题。在经过今年的自然灾害，金融灾害等洗礼后的房地产市场，将更改以往的犟脾气，朝平等开放的市场经济中一路走来。开发商目前最大的困难无疑是资金压力，降价销售只能是一种尝试的办法，但从市场规律来看，降价未必能解决棘手问题。房地产行业的品牌意识可能最为薄弱的。购买房产的时候，众人不会去考虑开发商的背景因素，这个比例占的不大，地段、环境、配套这些才是购房者优先考虑的重点。
中国的房屋质量，是老百姓关注的一大热门，既然目前投资客已被渐渐挤出市场，重新赢得最终消费者的赞誉是开发商目前首要考虑的问题之一。
中国房屋由于供求比例的失衡，使开发商一直看轻了房屋的设计、质量、环境、配套的因素。而在这次转型过程中，新住宅的开发设计，即使在外形无法改变的情况下，尽可能的在房屋内部做做文章，中国科技住宅的项目太少，可能人为的环保意识太薄弱。把更多的钱投入在环保材料上，消费者觉得无用。那不如在科技房屋上面做做文章。其实很多精装修房屋中增加一些科技感知设备花费不了多少钱，但是整体的效果让人倍感一新。

房屋质量上的问题，是一个大问题，建筑简陋的房屋或者存在安全隐患的房屋，从房屋质量上基本可以看出来这个企业决定层的目光短浅，为了短期利益，挣了钱就走。但是等有一天集团发展壮大了，和三鹿奶粉厂一样，一夜之间可能因为你以前的疏忽而造成无法弥补的损失。房屋质量不是看一年两年，要看几十年。也许你的房屋经历了一次大的地震后完好无损，你这个企业认真负责的工程质量就是你的光辉形象、就是无形资产、就是不花广告费的正面宣传。三鹿给所有中国企业上了一堂课，信用是成年累月建立起来的，要想毁掉它可能只需要一天。
对于环境的治理，很多小区业主，最终记住的是开发商的名讳而非物业公司。所以在环境治理上面，开发商不能甩包袱，卖后就不管了。对于环境的改善和想法是一个未来不错的宣传优势。当你在这个小区搭建起来了一个和谐，安全，文化的主题社区后。所有的业主将是新的口碑营销人员。对你的客户付出过，你会发现这些客户才会给你带来更大的回报。
配套设施影响着每个楼群的每个用户，和百姓是息息相关的。学校问题，医院问题，交通问题，网络问题没有深入做过客户调查，只能等业主闹的时候才知道问题的严重性，即便是开发商用合同陷阱赢得了官司，但是你招惹了一堆舆论仇人。你走到哪里，他们都会像你的影子一样跟随到哪里。营销和欺骗是两个概念。换位思考和移情的使用才是帮助客户解决问题的良好桥梁。千万不要干自己都知道别人发现后会说自己是骗子的事情。那样你就是一个被扣上“骗子”的开发商。
在中国这两年房产行业开始步入洗牌的过程中，相信很多新颖独特，真正认知地产市场的公司会迅速成长起来。
--------中国地产的转折点不是价格的高低，而是地产人思想观念的转变。
来源：诸葛永斌的博客