南宁地产文化营销中个性突围

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改革开放以来，当外国资本大举进入中国的时候，也带来了现代营销理念。一时间，体育营销、媒体营销、关系营销等便成为了现代经理人的口头词汇。而房地产业，更是站在了现代营销的最前沿。
　　然而，能穿越合作营销、竞争营销、特色营销、情感营销等构造的理论和实践丛林，从而找到文化营销的一泓清泉，以便超越同质化，打造个性化的生命力的开发者，却为数不多。
　　南宁地产经过近几年的喧哗之后，我们看到的更多的是靠金钱堆积出来的道路、景观和搔首弄姿的外立面。但是半年或3个月以后，它们就可以被抄袭到另一个地方，从而有了拼广告、拼价格等的楼市战争。当开发者心力憔悴、失去方向，到了“拔剑四顾心茫然”之时，有些人在悄然地进行着营销革命。
　　2004年4月，广东中山雅乐居集团联合中国保利博物馆，在凯茵新城举行圆明园青铜兽首及佛像展，得到民众极大回应，在一个月的展览中，有近8万人次参观，对雅乐居和凯茵新城的品牌提升，有着极大的促进作用。这是一次典型的隐性文化营销的成功。
　　上月，南国早报通过《楼市大观园，邕城十二宅》活动，掀开了南宁文化营销的盖头，把中国最古老也是最民族化的诗词与书法艺术结合在楼盘的营销中，让民族文化符号与现代居住理念相结合，也是文化营销的有益尝试。这无疑是南宁地产向文化营销前进的一种探索。……由此，我们可以看到南宁楼市在文化支撑下向着个性化、品质化前进的良好开端。
　　其实，文化营销的到来反映了中国楼市的一个前进脉络，中国楼市不断地挣脱观念和政策的束缚，争取自由空间，才走向了个性化发展的方向。而这其中，人们对楼盘精神文化需求不断地得到强化，他们越来越希望在居住空间中体验到文化氛围和真诚的人文关怀。
　　从而，由于文化魅力的不可复制性，才使得地产从地段营销、配套营销向着品牌营销和文化营销方向提升，因而，卖商品、卖服务、卖文化将逐步把地产商区分开来。所以，我们也就开始看到了诗歌、文学、书画、舞蹈等文化符号或隐或现地参与到了打造楼盘个性魅力的活动之中。
　　然而，文化营销不只是一次成功的文化活动那么简单，它一方面需要与企业战略的统一，另一方面又要与社会主流的生活理念及核心价值观高度契合，更需要企业长久的文化建设。否则，一次活动就被某些人看成一个噱头，从而冲淡了塑造楼盘个性的努力。只有有特色的与可持续的文化营造，才能不断地培养自己的独特文化个性。
　　总之，在文化成为企业核心竞争力之一的时代，文化营销将成为地产品牌提升和品质个性化的突破点，但需要用心地持续耕耘，并不断地积淀企业的文化底蕴。《中庸》曰：“悠远则博厚，博厚则高明。”持续的文化建设，才能把企业推向博厚与高明的境界。